もしあなたが広告デザイナーとして採用され、仕事についた時、必ず一つ会社から要求されることがあります！それは、『必ず「商品」が売れる広告をつくれ』ということです。キャッチフレーズやポスター、チラシ等はかっこいいものだけではいけません。例え、どんなに心に残る広告をつくったとしても、商品がうれなけれ意味が有りません。

商品がメインでひきたって、消費者に企業が望むアクションをおこさせるような広告（たとえば、食品会社だったらその食品を消費者がその日の夕食にたべたくなるような…）が真の意味の有る広告なのです。かっこよさだけを追求するのはただの自己満足な人間です。そんな人はデザイナーと呼ぶ資格もありません。

デザイナーとは、情報や商品をひきたたせるデザインを理論的に出来る人間のことなのです。

では、宣伝効果のある紙媒体はどうやってうまれてくるのでしょうか？
それにはいくつかコツがあるのです！それをちょこっとだけおしえちゃいます！

ではでは…
「いつ（When）・どこで（Where）・誰が（Who）・何を（What）・どのように（How）・いくらで（How much）」をふまえ、これらを具体的に構成する要素を十分に満たしていれば、商品・サービスは見る人に認知され、集客や購入意欲へ繋がると考えます。具体的に表すと・・・

●ターゲットを絞り込む……例）高級分譲マンションのチラシやDMを、大学の近辺にある１ルームマンションにポスティングしても20代前半の学生が大半なので、購入に結びつきにくいのは当然です。ヒアリング・打ち合わせから適切なターゲットを選定し、最も効果が期待できる場面や状況までを提案します。

●地図は北向きに……せっかくチラシやポスターを見て店鋪や会場に行こうと思っても、方向が分からず、地図が読みにくいと行く事ができません。地図は北向きに、主要道路やビルなど目印となる建築物を入れて誰が見ても分かりやすくすることが重要です。

●キャンペーンやセールを打ち出す……「特価！」「限定！」など絞り込んだ言い回しで緊急感を出し、「通常とはどのように違うのか」という特別感や独自性を分かりやすく伝えれば、見る側は行動を起こしやすくなります。

●競合他社との差別化を……例）生徒を獲得したいスクールのチラシやポスターは、どうしても同時期に同じような内容になりがちです。そのような状況でも同業他社と差別化をはかるポイントを研究し明確にします。なければつくればいいのです。

●値段を明確にする……例）同じ特価でも、￥3000の商品が￥1500になるのと￥400が￥200になるのでは消費者のとらえ方が違います。たくさん購入しても安いのか、品質から考えて安いのか、訴求ポイントを明確にする事で企画者の「売れる！」という計画性（売上予測）と消費者の「いくらだろう？」という不安を解決します。

●どんな会社なのか……この商品・サービスを扱っている会社はどんな会社なのかきちんと説明することで、安心や信頼をあたえることが必要です。

あげていくときりがないのですが…このように、ただ勘でデザインを行っていくのではなく、カテゴリーごとに情報を落とし込んでいって、ターゲットやメインで伝えたいことをできるだけ絞り込んでいくと、消費者の心をぐっとつかむ宣伝広告をつくることができるようになります。

ポイントは
「あ、これは私のことを言っている！」と消費者一人一人に思わせることです。
他人事ではなく、自分のことだと認識させることが効果のある広告を創る第一歩です。私のことを言っているとおもってもらえたらしめたもの。商品のチャームポイントを最大限に発揮できるキャッチコピーとそれを引き立たせるデザインをそえて、消費者の欲求の解消をくすぐる「魔法の言葉」をかけてあげれば、消費者はその商品が必ず欲しくなるのです。

一目で人を引き付けることができるもの。それは美しい写真等のビジュアルであると同時に、つかみのあるキャッチコピーです。デザインだって目を引く！と思うかもしれませんが、それはイメージとして伝わる事が多いので、パッと見て本当に言いたい事を伝えるには、やはり言葉である必要があるのです。

広告販促物の反応率はキャッチコピーで大きく変わってきます。同じデザインでもキャッチコピーやタイトルをかえるだけで反応率は良くも悪くもなるのです。チラシ、ポスター、DMなどは初めて見たときに興味を持たせる事ができるかどうかで勝負が決まります。
同じ商品でもキャッチコピーを変えただけで、劇的に商品がうれたなんていう例も珍しくありません。

たとえば…
いまでは健康飲料として普及しているトマトジュースありますよね？これの有名メーカーはなんといっても『カゴメ』です。しかしながら、最初売り出したころは、売れ行きはあまり好調ではありませんでした。日本人がトマトをジュースとして飲む習慣がなかったことにくわえて、独特の味がしたためです。カゴメではなんとかトマトジュースを売り出したいとおもい、次のキャッチコピーはつくりだしました。

1『お酒を飲んだ翌朝は、カゴメトマトジュース』
たしかに、ビタミンCを多く含んだトマトジュースは二日酔いに効く飲料ではあるのですが…
しかし売り上げは思った程拡大はしませんでした。

そこでさらにかんがえてカゴメがだしたキャッチコピーとは…

2『風呂上がりの一杯、カゴメトマトジュース』
これが、ヒットの要因！となりました！このキャッチコピーの変化でイメージもおやじくささから、より若く健康的なイメージになり、実際風呂上がりに飲む人が増えて売り上げが一気にアップしました。

この2つのキャッチコピー、ではなにが違うのでしょうか？
これは消費者に商品をどのようにおもってもらいたいかという
『コンセプトの変化＝商品の意味付け』がもたらした成功例です。
では具体的にはどのように変えたのでしょうか？ちょっと見てみましょう

1　商品の意味付け→二日酔いぎみの時に飲むと身体によく、気分がよくなる健康飲料
2　商品の意味付け→お風呂上がりに飲むと、若返ったように気分が爽快になる健康飲料

変更点は
○2日酔い気味の時→お風呂上がりの時
○身体にいい→若返った感じがする
この2点になります。

ではなぜ、このキャッチコピーがヒットを生み出したのでしょうか？
それは、キャッチコピーの中に『魔法の言葉』が入っていたかどうかなのです。

魔法の言葉とは、ターゲットの欲求を解消できる、かなえてくれる！そんな欲望への答えをくれる言葉なのです。トマトジュースは30代から50代くらいまでの男性をメインターゲットにしたものです。
その男性が何を望んでいるか…トマトジュースを飲むことでどんな素敵なことがあるのかを一番イメージしやすい言葉でつたえるのが魔法の言葉なのです。

トマトジュースの例でいうと、メインターゲットは20代の頃と比べて身体の老を少なからず、感じはじめています。健康に気をつけなければと思いつつ、外食ばかりでなかなか食生活も健康的にできない…という悩みを抱えている人がおおい！そこにカゴメは目をつけたのです。

ならば、風呂上がりに一杯という若者らしい言葉をつけて、手軽に健康飲料をとれますよ！！ということをキャッチコピーにもってきたのです。これがターゲットの欲求と合致しました！！
ターゲットの欲求に答える言葉＝それが魔法の言葉なのです！

ここまでは
●広告は情報や商品に合わせてターゲット層を細かく分析すること！
●広告には魔法の言葉を含むキャッチコピーを使うこと！

この2つの法則を述べてきましたね？これがわかっただけでも広告をつくる時の頭の回転が段違いに違ってきます。またそれらを行うことでより消費者の心をがっちり掴む広告ができるのです！

反対のことをいえば、
これらの事をおこなっていない広告に成功はありません！そんな情報や商品はその段階でもう社会的に死んでしまっています。

広告は消費者と企業を結ぶ掛け橋ということを常に自覚をもって、自分本位ではない、企業・消費者本位の広告をつくっていかなければ、デザイナーに明日はないのです…。

広告の仕事は人の心を掴む仕事です。デザイナーはその心構えを常に持っていなくてはなりません。ミラクル紙媒体とはそのようなデザイナーの人にどのように魅せたいか試行錯誤して工夫していることが効果的にあらわれているモノにほかなりません。